进销存_农资软件_店主故事|90后经营农资店是一种什么体验？

程亮先生

他将讲述作为“新生代农资人”，如何一步步将农资店铺建立起来，以及如何和种植户建立“非一般”的关系。

• 农资行业年轻人从业者是非常少的您作为90后，为什么想着开一家农资店？

大学毕业后，我就职于一家农药生产企业。主要做的工作也是围绕农资批发商、零售店以及农业种植户开展宣传推广工作，所以对农业推广工作比较适应和喜欢。机缘巧合下也就自己开了这家农资店。

• 看您店铺是2019年开业的，新开的农资店，如何增加人气和种植户的信任？

新开的农资店，首先需要解决的就是货源和客源问题，除了做好店面装修外，一开始要多露脸，有知名度之后就是和种植户建立信任，我尝试了很多办法，比如：

1、门店装修和建微信群都是近几年大家都在做的事情，我认为这是开店的前提，首先卫生要搞好，柜台、货要整齐摆放，看着利落，也是门面形象；有顾客买产品了可以加微信，专门建个微信群，后续可以分享产品知识，使用技巧等，建立长期的信任关系；

2、销售种植户认可熟知的产品和口碑好的产品，增加种植户信任最直接的方法，一是销售产品一定要是正规、效果好的产品；二是产品一定要对症下药，能够充分帮助种植户解决问题；

5、还有，不定期的开展农民会、培训会，只要讲的内容对种植户有实实在在的帮助，他们是非常愿意来的；

6、在农忙时间，要多深入田间地头，了解作物病虫害情况和店面销售产品的药效药性，更好地匹配市场需求。

• 在经营过程中，尝试了哪些新的营销方法？效果怎么样？

现在短视频挺火的，通过微信朋友圈、抖音等新媒体宣传、提高知名度。把示范田效果、店内的销售实况、重点产品的效果介绍做成视频发上去，分享到朋友圈，也会有人点赞评论用的产品效果不错。

其他的包括发放优惠券，设置店面会员积分的形式，提高农户入店黏性、依托农业部门开展宣传等。

• 您认为农资店铺的发展潜力如何？未来如何经营好自己的生意？

我个人觉得，潜力是很大的，但竞争可能不会像之前那么激烈，现在政策都在收紧，资源趋向整合，逐步会淘汰不随市场变化的零售商，行业越来越透明，更需要专业性的人来经营。

未来，农资店铺的发展潜力主要会集中在技术服务上，更多的是需要技术管理服务而淡化产品销售。

• 在店铺销售中，农资软件作用有多大？使用频次如何？