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进销存_农资软件_年底，来谈谈农资赊销

还有几天就过年了，这个时候，大家最关心的还是——欠了一年的账，是不是该结清了！然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。

有的农资经营户把所有精力都放在开的农资店上，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，收钱的时候真让人头疼。

很多农资经营户都有这个感受，现今用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱！

总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！

 

1、为什么你的赊销比别人更多？

赚钱心切，就会迎合别人的心态。说白了，就是迫切想把钱抓到手。防御警线自动降低。这样一来，产品赊欠就产生了。做生意，养家糊口，让自己的生活过得更好些，无可厚非。

但是，首先摆正心态，不要急于求成、心存侥幸。更忌讳挖尽心思寻找捷径和各种投机取巧，到头来得不偿失。

商人，从古到今，“诚信”作为立店之宝，“品德”作为立人之本，没有这两个准则，很难有持之以恒的交际圈，没有人气，何来效益？

这两种具备以后，还需要更好的技能和负责任的态度。同时，再有过硬的产品，严格的把关。这样的经营，还用到处拉客，赊欠维持生意吗？不会的，顾客知道你的口碑后会主动找来。
 

原来大家都送货到户，赊给农户，农民砍价、抹钱，要礼品，请吃饭，各色各样的优惠政策，买卖双方相互斗智。这种不合理的销售方式让消费群体和经销商都身心俱疲。

 

未来，应该改变不合理的经营理念，提高自身技术，强化质量，执行不赊欠，不抹钱，不讲价的科学化管理模式。没有以往的赊欠烦恼，经营起来顺风顺水。好的心态，就会获取满意的效益！

 

 

如何拒绝赊销？

 

营销学上有一个经典的三步走理论，引起恐惧，勾起欲望，促进成交。在农资赊销的问题解决上，这个理论稍加变通便可以屡试不爽了。

 

第一步：给予心理的满足

做农资生意和帮助农民增产增收两者有本质的区别。如果我们通过销售的产品，帮助农民实现增产，让农民能增收获利的同时，有一种心理的满足感。这样农民会主动帮你宣传，因为这种宣传能进一步的提高农民的心理满足感，这在心理学上是有章可循的。

 

第二步：勾起攀比的心理

这个时代，农民获得高产了，就会大力宣传和推广。请相信，谁也不会拒绝增产增收的好事，而且每个人都有攀比心理，都想活的比别人好，农民致富，产量高，收入多，是一个最直接的途径。我们目前许多农资商搞的粮王大赛都是这样的原理。

 

 

第三步：提升服务的内容和质量

随着市场经济的不断进步，营销的差异化越来越明显，差异化营销的三大特点是产品差异化、服务差异化、形象差异化。在农资竞争越来越激烈的时刻，走差异化营销的路子显然更好一些。其实我们之前的前两步，满足心理和勾起欲望都是产品差异化的结果。毕竟要完成以上两步需要优质的产品和技术支撑。

而只有产品的差异化并不能保证自己在竞争中脱颖而出，还必须有服务的差异化，就是我们能提供别人还没做到的服务。

希望上述对策能缓解农资人的赊销之苦。

 

 

年底如何利用益佰农系统轻松对账？

 

辛苦一年的农资人，如果年底要对账，有赊账需要处理，益佰农这些功能或许可以帮到你，免除对账烦恼！

首先是会员管理模块，会员列表能清晰展示会员信息和欠款情况。

财务管理-应收汇总表，能直观查看所有客户的欠款金额；

点击应收汇总表详情，可以查看欠款的具体单据日期和单据编号。

另外，财务管理-会员对账单能清晰查看每位会员的账务、欠款情况，查询快速，准确率高。

农资经营，想要避免“赊销”之苦，就得手握技术，不单单只是卖产品，更要学会技术服务，做好了技术服务，谁就能占领更多市场份额，希望每位农资经营户能从赊销往现款经营上顺利转型，同时希望益佰农农资信息化管理工具帮助到每一位！