农药经营_进销存_农药管理_站在用户角度，来看农资销售！

这样的销售仅仅靠硬塞把农资卖给农户，却从来不考虑用户的想法，那么，作为农资零售商，我们该如何站在用户的角度去思考农资销售呢？今天，笔者结合自己长达10年的农资终端经历，谈下自己的感受与用户真正需求是什么。

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用户需要的不是产品而是解决方案

当种植户进入我们店，你会觉得是为了买农资，但当种植户买了农资产品不能解决遇到的问题，他们就会对你产生不信赖，那么，客户就很容易流失掉。相对于懂技术的零售商而言，他们不仅经营的产品好而且技术也比较过硬，这样的农资店的生意会越做越好做。

笔者在南阳新野遇到过一家乡镇零售商，生意火爆到农户会拿着包装袋找这款产品，为什么生意这么好？我们当时也比较好奇，就在他店里问前来排队购买的农户，后来才了解到，在当地没有不知道这家零售店的，他们靠过硬的技术，吸引源源不断的客户。

所以，我们做农资的不是简单给客户提供产品就可以了，需要有过硬度的技术，只有过硬的技术才能够征服更多的农户使用店里经营的产品，农户需要不是农资产品，而是作物的丰收。

用户需要不是产品价格而是价值

那么，我们作为农资零售商也无法体现自己的价值，产品也不会长久，因为用户关注的是产品价值而不是价格，但很多做农资零售商的为了迎合市场，一味地的杀价降价到最后自己搞的也比较累，农资做的一塌糊涂。

用户需要的不是靠人情关系而是真正帮助挣钱

在河南商丘夏邑县，有一个农资零售商他是这样玩的，给用户提供种子、农药、化肥全程技术指导，到最后菜的回收，农户跟着他这样干，农户挣到钱了在这方便投入的积极性也比较高，当农户投入的这么多，挣不到钱时，这样他们的投入积极性就不高了，所以，不要光想着挣农户的钱还要帮助他们挣钱，这样才会长久。