农药经营_进销存_农药管理_农资人谋划好这五点，将助力业绩提升！

如今，时代变了，大洗牌正在激烈上演，农资行业加速革命中！不前进就会掉队！新的一年，很多企业就要快人一步布局，寻找更多的市场机会。

那么，如何布局市场呢？

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简单来说，就是找到市场上合适的客户，并与之建立起合作关系；对市场作物的种植结构、病虫害发病规律、竞品有所了解，并根据实际情况推出适合市场的产品以及推广新模式。

具体来讲，首先，要快速了解你所面对的区域市场的概况。包括经济发展水平、人口数量、交通物流水平等，这可以为布局市场设定目标提供参考。另外，还要关注当地的渠道业态、市场特色、竞争对手表现等。

再次，根据第一手资料制定一个时期内客户开发的主要目标，比如是客户开发数量，客户类型，准备投入多少资源等，这些做清楚了，后期拜访客户时才能有理有节。

最后就是建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。

总之，新的一年布局市场一定要把握一个原则：做足风险防控，留有后路。相信提前谋划好市场布局，2021年的市场一定会给大家一个惊喜。让市场成为新的一年企业的全新赛道，助力企业腾飞。

老板请下市场

数字化新营销的刘春雄老师在他的文章《一线有神灵》中表示，2021年，疫情缓解，前线十万火急，去一线才是最好的的选择！得到很多的人共鸣。  

当然，老板下市场不一定频次越高越好，只需要周期性的调研就可以，尤其是出现瓶颈后的调研是必要的。

实际上，为什么要强调老板下市场。关键在于到市场上去，市场看完，数据出来，基本就胸有成竹，这个时候有数据地图的指引，指点江山，娓娓道来基本没有问题！在看数据听汇报的同时，市场改进指标和作业跟进也就很容易出来了，同时也让整个团队有方向，有节奏，知好恶。

2021年注定是个丰收年，疫情的确定性越来越明朗，天道酬勤，胜利一定属于跑市场最多的老板，收获也一定属于最勤劳的营销人！   

合理制定销售目标

以极简的方式明确自己要通过什么路径完成什么样的目标，有目标才有奋斗方向。

每一年伊始，销售人员都会面临如何给自己制定销售目标的问题，无论是年度的、季度的还是月度的，都是需要销售人员进行客观分析后，制定出客观、科学，有促进作用的目标。

从目标设定上来讲，根据销售额、产品经营结构、客户数量、增长动作、基层执行方案、团队人员分工等制定目标。

从目标分解上来讲，除了人员分解外，还要从那些客户增长，从那些产品增长，从那些市场搅动方案来完成，另外，完成的具体时间点以及需要匹配的人员数量，年度费用预算等，这些都需要做到清清楚楚，心里有数。

从目标监管来讲，目标出来如果没人监管等于形式主义。其实对于目标，不是任务分下去，人员去执行就好，如果没有进行有效地过程监管，在没有任何游戏规则的条件下，这种目标是很难完成的。

从目标执行层面来讲，如果没人执行等于白白设立目标，毫无意义。对于销售目标，要清楚知道具体怎么干，干好干不好的奖罚制度。在目标进行过程中不断进行优化和调整，直至目标完成。

总之，目标的制定一定是围绕增长做布局，只有利于业绩增长的目标才是企业发展的助推器。

企业员工内部培训

新的一年，很多企业往往要先组织企业员工培训，一是为了激发新的一年的斗志，二是整改之前团队涣散，执行力不强的状态，以更大程度鼓舞员工，激励员工以最快的速度从懒散状态积极投入到工作中。

那么，如何快速培训员工呢？这里有几条建议可供参考。

首先内部培训。假期结束，工作开端，从专业的各个板块培训很有必要了，把大家的心从家里拉回来，重温办公室的温度。

再次，制度鼓励。赏罚分明才能促进发展，对员工的鼓励也不能只停留在口头上，所谓“拿钱才好办事”，也可以应用到这其中，制定相应的鼓励制度，提升员工的积极性，尤为重要。

三是状态激励。有人会觉得状态激励就是形式主义，做给人看的，其实不然，它能调动积极性，提高工作效率，激励制度，适用于每个公司。

招聘到合适的人才

新的一年，很多企业都会有个疑问：人才都哪去了？

诚然，一个合适的人才对企业来讲，可遇不可求，新年伊始，很多企业表示不好招人或者招不到人，那如何才能招到合适的人才？

一、校园招聘。可以从一些农业院校招专业对口的优秀学生，业务相对熟悉，也可以尽快的融入到企业，减少过多的培训成本。

二、网络招聘。这一点，人事的考量是一方面，企业老板也应该参与其中，寻找合适的员工，人招对了，事倍功半。

三、同行转介绍。这是目前农资行业人才流动的主要渠道，对农资行业懂的人，能快速融入到公司当中，为公司创造价值。另外，那些有能力主动谈薪资的一定是对自己价值非常肯定，这类人才企业应该吸纳和重视。

当外部环境不断变化时，企业想要可持续发展，就不能仅仅依赖曾经的成功，而是要变，要敢于真正变革。只有真正跟变化走在一起，才可以持续。