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农资进销存_农资渠道商不靠差价，怎么赚钱？

“条条大路通罗马。”这世上有很多条赚钱路径，但是我们更应记住的是“打铁还需自身硬”。靠外部因素或者所谓的运气得到的东西，都没有通过自身能力得来的东西更可靠、更重要。

那么，如今这个时代不能靠差价赚钱，靠什么赚钱呢？要靠效率赚钱！如今商业更讲究效率。时间就是效率，效率就是生命。没有效率，就没有商业根本。

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效率是分销赚钱的核心

全球厂家的肥料在中国是怎么销售的？

所有厂家在中国销售肥料的流程基本上就是100元卖给代理商，然后代理商加价20元，120元卖给门店，门店再加价30元，150元卖给消费者，一包肥料就是这样销售的。国内厂家也基本上是这样的，他们没有直接供给消费者，甚至很多企业都不供给终端，只是供给到县级批发商。

这时有人就会问：国外厂家也好，国内厂家也好，肥料为什么不直接卖给下家？为什么不直接卖给零售店？为什么不直接卖给种植农户？这是因为只有这样做，效率才更高，成本才更低。

聪明的厂家都算过这个账：商品进价100元，代理商将商品120元供给零售店，假如只花10元成本，那么还能从中赚10元，这就是传统意义上认为的差价。但如果厂家把商品直接卖给零售店，那么送货到零售店、服务于零售店的成本可能要花30元，这样算下来，厂家当然不会选择直接供货给零售店。

所以这其中，选择渠道分销有一定的商业逻辑，这样的批零差价所隐含的核心就是效率提成。

肥料代理商今天之所以还能赚钱，是因为厂家通过代理商来管理上千家门店的效率要比厂家直接管理上千家门店的效率要高。如今那么多的农资零售商为什么还能赚钱？是因为厂家和经销商如果不通过零售商去管理那么多农户，而是厂家和经销商自己去管理分销农户，成本更高，效率也会更低。

“效率”是单位时间内完成的工作量。一旦有一天厂家直接供货给零售店的效率比经销商的更高，那么厂家就一定会绕过代理商直接供货到零售店。

如果有一天，经销商供给种植户的效率比供给零售店更高，那么经销商就会直接供给到种植户。所以经销商、零售商这些分销渠道能够赚钱的核心原因是效率，他们依靠效率提成来赚钱。